Хороший бизнес делает «горячие пирожки»

Лого ве6-студии noviKEY

статья опубликована

Вступление

Почему уличные продавцы «горячих пирожков» спокойно уживаются с гипер- и супермаркетами? «Горячими пирожками» могут быть как сами пирожки (не обязательно горячие или вкусные), так и газировка, мороженое, солнечные очки или газеты. Ассортимент и цены огромных магазинов спокойно подавят любой уличный бизнес. Но этого не происходит. Всё дело в удовлетворении специфического спроса. Если упростить, то он звучит так: «Сейчас бы чего-нибудь перекусить – о, пирожки»; «Нужно купить почитать в дорогу - о, киоск».

Хороший бизнес делает «горячие пирожки»

Первоочередная задача начинающего бизнеса – найти свой «горячий пирожок», выделить тот товар или услугу, который обеспечит базовую кассу. Бывает по-разному. Бизнесмен может в процессе деятельности осознать, что один из видов услуг делает кассу. При рациональном подходе такие пирожки ищут ещё до начала самого бизнеса. Если же бизнес не знает о своих пирожках, то его будет штормить – в кассе будет то пусто, то густо.

Экономистам хорошо знаком принцип Парето или 80/20. Он формулируется так: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата». Если отталкиваться от этого эмпирического правила, то задача бизнесмена нащупать те самые 20%, которые дают 80% результата.

20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата

Важный фактор успешности бизнеса

Определить товар или услугу, приносящую 80% результата. Посмотрите на месячную, квартальную, годовую отчётность – сгруппируйте и отсортируйте. Видите? Если нет, то обратитесь к специалистам, которые помогут с позиционированием.

Важный фактор успешности бизнеса в интернете

Если уже известен ваш горячий пирожок, то рекламируйте его и делайте упор на этом. Так вы будете делать кассу и расти. Не стоит распылять рекламный бюджет на весь ассортимент товаров или услуг. Остановитесь и вспомните про 20/80. Конечно, эти цифры не несут стопроцентного соответствия. В одном конкретном случае это может быть 30/70, в другом 10/90. Общий принцип от колебаний не меняется.

Всё-таки, причём тут уличный продавец пирожков?

Уличный торговец пирожками (и только пирожками) - это бизнесмен-снайпер. С точки зрения минимализма - идеальный продавец. Он точно знает свои золотые 20% и стреляет точно в цель. Спрос на пирожки в сезон железный. Не растрачиваясь на 80% процентов усилий (минеральная вода, кофе, столики для покупателей и т.п.), он получает 80% результата.

Заключение

Наш опыт в создании и продвижении сайтов перевалили за 5 лет. За это время мы получили огромный опыт. Нам проще определить верные и, что важнее, ошибочные решения. Поможем в позиционировании и определении ключевых товаров и услуг. Становитесь нашими партнёрами – растите вместе с нами, делайте «горячие пирожки».